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涨价才能大卖 iPhone十年涨价之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-11  浏览次数:984

英国《电讯报》近日撰文回顾了iPhone诞生十年来的涨价之路,原来4000块就能用上旗舰机的日子恐怕一去不复返了。不过,苹果复制iPhone6时代涨价还大卖的梦想能实现吗?毕竟现在的智能手机市场已经与四年前大不相同了。


涨价才能大卖?


2013年夏天时,外界普遍认为苹果的好日子已经走到了头。


2011年,苹果的缔造者和领航员乔布斯离世,人们开始担心苹果无法继续扛住创新改变世界的大旗了,而当时iPhone的销量增长也开始有所放缓。


三星领导的安卓阵营则进入全盛期,它们在全球跑马圈地,市场份额屡创新高,刚刚超过埃克森美孚成为世界市值最高公司的苹果眼看就要跌下神坛。


当时的人们认为,苹果的失落是因为新任CEO蒂姆-库克拒绝推出低端iPhone。苹果的产品线太过高端,对亚洲,东欧和南美用户不够友好,而这些市场则是智能手机行业的新希望。



库克果然照办了,2013年9月苹果推出了iPhone5c,一款相对便宜的塑料iPhone。说iPhone5c相对便宜是因为它定价着实不低,而卖到549美元(约合3550元)的它居然还缺乏一些最新功能。


最终消费者选择用脚投票,iPhone5c销量并未达到苹果的预期,发布4个月后,库克承认苹果进军中低端市场的尝试失败。“这是我们首次尝试此种打法,但消费者需求有些出乎意料。”库克说道。2014年,苹果并未放弃尝试,但这次的实验方向却反了过来,苹果推出了更大更贵的iPhone6和6Plus。结果着实令人惊讶,价格贵出一截的iPhone6系列销量大爆,苹果市场份额大幅提升。看来,消费者需要的是更棒的手机,而不是便宜货。


1000美元真的值吗?


下周,苹果将再次做出尝试,推出一款售价突破1000美元的超贵iPhone,而这款产品也带有十周年纪念版的名头。除了价格,iPhone8还将带来iPhone6诞生后最大的外观升级,而此前那个用了三年的设计风格已经让人有些审美疲劳了。此外,本次发布会还将首次移师苹果新总部——造价50亿美元的“宇宙飞船”。


毫无疑问,iPhone8还将继续大卖,但售价区间高达999-1199美元(约合6470-7766元)的它也将引发一场粉丝忠诚度的大考验,苹果的创新真的值得上这个价吗?


时移势易,现在已经不是2013年。现在的苹果并不像2013年那样压力山大,它们的股价今年已经累计上涨40%,市值更是高达830亿美元,而且极有可能成为首个万亿美元公司。不过,与2013年不同的是,那时还在快速增长的智能手机市场已经陷入停滞。今年第二季度全球智能机销量仅增长6.7%,而2013年第二季度增幅则为46.5%。


更令苹果揪心的是,即使是6.7%的增幅,也不是高端市场带来的。现在推动智能手机市场继续前进的是售价不到200美元的低端手机,这类产品比最便宜的iPhone售价还低一半。同时,成熟市场用户的换机频率正变得越来越慢。


其实去年苹果就感受到了用户换机欲望降低带来的影响,虽然iPhone7发布后苹果稍微回了点血,但大幅增长的情景再也没有出现。


今年6月份,苹果销量被华为超越,虽然iPhone8发布后苹果还是会再次反超,但这也是破天荒的第一次,维持多年的三星苹果双巨头结构正在逐步崩塌。


苹果正在多点开花


手机不好卖了,苹果只能开始尝试其他领域的增长,而软件生态和零配件就是最好的利润收割机。现在的苹果,不但拥有越来越专业,售价也越来越高的iPad,还成功把AppleWatch和AirPods的市场给拉了起来。准确的说,它们已经统治了平板、智能手表和无线耳机市场。同时,收费软件、云存储和AppleMusic等服务业务也成了苹果的新金库。


今年晚些时候,它们还会推出HomePod与亚马逊和谷歌(微博)竞争,不过这款产品可比竞争对手贵得多。在12日的发布会上,苹果可能还会透露一些有关原创内容业务的新消息,它们要正式挑战Netflix和亚马逊了。本周,还有消息显示,苹果正在竞购《007》系列电影这个超级IP。当然,也别忘了ARKit,它带来的AR应用商店重要性甚至不亚于2008年的AppStore。


考验死忠粉的时候到了


不过,这些业务谁也比不了iPhone,这款神奇的智能手机今年上半年为苹果创造了580亿美元的营收,苹果每挣10美元,有6美元就来自iPhone。提升iPhone的销量才是苹果挣大钱的最好方法,不过群狼环伺的背景下,想实现2016年的销量暴增几乎不可能了,因此苹果只能选择涨价,反正它们凭借软件生态已经有了一帮超级死忠粉,这些用户不在乎为自己心爱的设备多花几百美元。


瑞银分析师认为,苹果即使将iPhone平均售价提高115美元(约合745元),也不会影响销量。鉴于去年的iPhone7Plus皇帝版售价高达969美元,因此iPhone8手机突破1000美元几乎已经没有悬念。不过,1000美元这个门槛还是会吓退许多用户,尤其是那些觉得购买苹果产品要交“苹果税”的用户,毕竟这个售价已经上探到传统的奢侈手机领域了。


当然,也有人对此不以为然,毕竟苹果过去几年虽然创新能力捉急,但也没挡着它们的产品涨价。去年第四季度,iPhone的平均售价就提升到了694.57美元,创历史新高,比2012年同季度涨了43美元。别忘了,苹果产品线中现在还有较为廉价的iPhoneSE呢。


瑞银认为,今年iPhone平均售价还会再次提高50美元。在iPhone发布后的十年里,苹果尝试了很多新招推动iPhone销量增长,但当iPhone售价突破1000美元,恐怕它们要付出的努力可不止换换处理器、改改外观那么简单了。



 
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